春節檔首日預售破1億!營銷大戰誰是贏家?

來源:網絡 更新日期:2020-01-19 09:12:21 點擊:1535298

距離1月25日不到一個星期,2020年春節檔各大影片終于集體“鳴槍開售”。

預售開啟后17小時,大年初一單日預售總票房突破1億大關。其中,全網想看數超500萬破紀錄的《唐人街探案3》不出意外地一馬當先,首日預售票房已達5000萬,占比超過60%。

徐崢執導的《囧媽》和國漫《姜子牙》組成第二梯隊,預售總票房均突破了千萬。

國民情懷加持的《奪冠》(原名:《中國女排》)和林超賢導演的《緊急救援》緊隨其后。成龍主演的《急先鋒》稍顯遜色,名列第六。動畫《熊出沒·狂野大陸》則通過提前點映,已有3600萬票房入賬。

作為票房逼近60億的全年“第一大檔期”,春節檔僅提前7天預售實屬不同尋常,但此舉也有效遏制了往年預售過程中的部分非理性“價格戰”和“票補戰”,讓春節檔的票房競爭回歸良性。

預售成績是幾個月以來各大影片宣發大戰厚積薄發的結果。在這一過程中,各家拿出了哪些看家本領,呈現出怎樣的新趨勢,又有哪些新奇有效的花式營銷吸引了受眾眼球,成功打開了下沉市場呢?

主題曲

流量發力,主創賣力

“主題曲”一直是電影宣傳必不可少的環節之一,對于這幾部春節檔大片而言也不例外。

《熊出沒·狂野大陸》《奪冠》《囧媽》紛紛打出“流量牌”,選擇當紅流量明星演唱電影推廣曲。王一博獻聲的《囧媽》主題曲《給媽咪》,上線一天,#王一博唱囧媽#話題閱讀量就達到3.3億,網易云評論超過4萬。

《奪冠》選擇易烊千璽作為宣傳曲的演唱者,還在微博上發起了“為主題曲名字投票”的活動,帶動了大眾的參與度,也令歌曲的傳唱度顯著提升。

憑借著易烊千璽的超高人氣,影片的主題曲《不分晝夜》MV不費吹灰之力就拿下了1291萬次的觀看量和1.9億的閱讀量。

新興人氣組合R1SE憑借著青春活力的形象,成為了《熊出沒·狂野大陸》插曲《奇跡無限》的演唱者,話題閱讀量達到1.3億次。

《唐探3》《緊急救援》《急先鋒》則選擇“親力親為”,主創親自上陣,演繹主題曲。

《唐人街探案3》主題曲《酷你吉娃》沿用了前作中經典的“千人舞”,南征北戰組合也再度帶來“魔性”嘻哈曲風。另一支年味十足的送福曲《恭喜發財2020》則請來了天王劉德華助陣“唐探組合”。

一方面,《恭喜發財》歌曲的傳唱度極高,另一方面,劉德華王寶強繼《天下無賊》后時隔15年再度合體,也將這把情懷牌打得十分到位,因此歌曲一經推出,就憑借#唐探3恭喜發財##劉德華王寶強再合體#兩話題賺了一把關注度。

相似的還有影片《緊急救援》,彭于晏、王彥霖、辛芷蕾等一眾主演為影片獻唱宣傳曲《狂浪》,還憑借一支魔性搞怪的#緊急救援狂浪舞#登上熱搜,演繹了另類“狂浪”。

緊急救援狂浪舞

《急先鋒》則采用“星素結合”的方式演繹主題曲《壯志在我胸2020》。成龍與100位來自各行各業的“大哥”共同發聲,時隔28年再度唱響金曲。

對比之下,《姜子牙》在主題曲宣傳上更為“中規中矩”,分別選擇張杰演唱主題曲《姜子牙》,國漫“專業戶”周深演唱片尾曲,符合影片氣質,亦取得了較好的傳播效果。

IP聯動

影劇聯動、神仙抱團

《唐探1》后,陳思誠就曾提出要打造“唐探宇宙”的概念,如今隨著網劇《唐人街探案》的上線播出,這一宇宙初見雛形,系列IP間的聯動效應也愈加凸顯。

這部12集的網劇由陳思誠擔任監制和總編劇,柯汶利、戴默等“嫡系”導演執導,分為三個單元,在劇情和人物設置上與“唐探”系列電影緊密相連。

林默、五大靈童等角色將在電影《唐探3》中登場,第三單元故事《幽靈邀請賽》直接與《唐探3》中的日本案件相聯系,王寶強、劉昊然等電影演員也在劇中驚喜亮相。難怪有人說,網劇是電影的“超長預告”。

《唐探》網劇自1月1日上線以來,熱度和口碑居高不下,豆瓣評分達7.7分,“唐人街探案網劇劇情”“唐人街探案網劇反轉”等相關話題多次登上微博熱搜。網友對于網劇劇情的討論直接帶熱了電影的熱度,電影宣傳也提高了網劇的認知度,共同提升了“唐人街探案”這一IP的價值。

這種影劇聯動模式與好萊塢宇宙的運作模式十分類似,在華語影視圈有開拓意義。

同時,同樣由陳思誠監制、柯汶利執導的懸疑片《誤殺》在賀歲檔成為“黑馬”,票房突破10億,也在一定程度上助推了《唐探3》的熱度提升。《誤殺》主演肖央、小女孩等繼續出演《唐探3》等話題,都為電影增加了宣傳點。

早在電影《哪吒之魔童降世》上映時,光線影業就打出“國漫宇宙”“中國神話宇宙”等概念。《姜子牙》作為“哪吒”后彩條屋出品的第一部動畫,不僅早早就在《哪吒》片尾作為彩蛋登場,宣傳過程中,更與“哪吒”深度綁定。

無論是聯合海報、餃子監制的“姜子牙哪吒神仙拜年”聯動短片,甚至在各類廣告中,有“姜叔叔”在的地方總少不了“侄兒哪吒”、“藕餅CP”、“太乙真人”“大圣”等一眾神仙的影子。

在“哪吒”的IP效應加持下,《姜子牙》的熱度節節攀升,想看人數僅次于《唐探3》位居第二位,預售成績也十分喜人。

不僅是《唐探3》和《姜子牙》,《囧媽》也是徐崢“囧系列”的第三部,《緊急救援》與《湄公河行動》和《紅海行動》,在類型和班底上相似度很高,也頗有“林超賢宇宙”的意味。這些系列IP價值在影片宣傳中也均有所突出,如各類系列混剪視頻,情懷特輯等等。

徐崢還將《囧媽》植入自己監制的元旦檔影片《寵愛》的彩蛋中,來了一波遠距離IP聯動。

短視頻

聯動網紅、角色入駐

由于抖音等短視頻平臺的用戶群體構成與主流電影消費人群重合度很高,短視頻戰場早已成了各大春節檔影片的必爭之地。

據小電君統計,今年7部頭部電影均開通了官方的抖音賬號(“熊出沒”“唐人街探案”為系列賬號),粉絲量在幾萬到幾十萬不等,還無法與粉絲動輒幾百上千萬的頭部賬號相比,但也均創造了一些點贊量超百萬的爆款視頻,如“劉昊然土撥鼠叫”、“救撈隊變裝秀”、“成龍楊洋偷吃蛋糕”等。

值得一提的是,從《唐探2》開始,兩大角色就開通了個人抖音賬號:“唐人街探案秦風”和“唐人街探案唐仁”,粉絲數量分別達到了125.3萬和40.9萬。

熱門角色的個人賬號相較影片賬號更具人性化和親和力,粉絲數和黏度甚至超過了官方賬號。

《囧媽》在短視頻營銷上發力更猛。導演兼主演徐崢聯合@多余和毛毛姐、@劉鐵雕rose 、@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@麻辣德子等十多位頭部網紅短視頻博主,將電影路演搬到了北京開往上海的高鐵上。

各路博主以小劇場的形式到“山爭哥哥”的互動區“打卡”,比如美食博主“麻辣德子”自帶饅頭抹辣椒醬、“劉鐵雕”與徐崢“拼媽媽”、徐崢試戴“毛毛姐”假發等等。

相關的兩則抖音話題#囧媽高鐵路演、#高鐵偶遇徐崢 的總播放量均超過了2億次。不同類型的博主為粉絲量身定制視頻內容,也有助于影片信息在不同圈層的擴散。

總體來說,《囧媽》這波短視頻營銷,取得了較好的傳播效果。當然,也有人質疑徐崢與網紅合作是自降身價,反而會對影片宣傳起反作用。

徐崢回應與抖音紅人合拍引發的爭議

如今,娛樂明星與網紅之間的界限已逐漸模糊。從《受益人》開始,主創空降網紅直播間賣票也逐漸成了大片宣傳的“標配”。

在春節檔宣傳中,各種映后見面里,片方邀請網紅或觀眾自發的抖音“土味情話”互動比比皆是。《急先鋒》也在發布會上邀請網紅與主創共同跳起“手指舞”。

與抖音相比,另一短視頻平臺“快手”稍顯冷清。7部電影中僅有《奪冠》《姜子牙》“唐探”系列和“熊出沒”系列開通了官方賬號。除了“熊出沒”系列外,其他電影賬號的作品數、粉絲數、點贊數均無法與抖音平臺相提并論。由此可見,“抖音”目前仍是電影短視頻營銷的主要陣地。近日,姜子牙、哪吒和大圣均宣布以個人角色的形式入駐快手,但小電君發現,除了“50億”小哪吒成功吸粉10萬以外,姜子牙和大圣只有5809個和450個粉絲,作品也屈指可數,賬號有待運營。

整體而言,春節檔電影官方發布的短視頻內容仍然主要以影片預告、特輯、路演、發布會視頻等常規物料的花式剪輯為主,新意略顯不足。如何結合短視頻平臺傳播特性及用戶屬性,量身打造短視頻爆款,此領域尚有增量空間。

從影片出發,拒絕互黑

從頭部的7部影片來看,今年春節檔的電影類型風格格外多元。短暫的預售期也避免了各大片方為爭奪預售票房展開的非良性競爭,使營銷回歸到電影本身上來。

春節檔7部大片主要營銷事件

《唐人街探案3》主打喜劇、推理元素和“唐探”大宇宙概念,成功吸引了年輕觀眾,全網想看數突破了500萬,創造了新紀錄,也在預售中一馬當先。

《姜子牙》則充分利用“哪吒”熱度,打造“國漫神仙宇宙”,物料數量雖然不多,但神仙齊拜年,“強迫癥”姜叔PK“魔童”哪吒等話題直擊受眾,賺足期待。

《囧媽》熱度后來居上,前期主打“中國式親子關系”話題,試圖引發受眾共鳴,后期則采取與網紅合作推出“爆款”短視頻、王一博配音、演唱主題曲等形式,叩開了流量大門。

《奪冠》和《緊急救援》的宣傳更為穩扎穩打。《奪冠》抓住明星陣容和國民情懷,鞏俐、黃渤的“王炸”組合自帶流量,每次與女排相關的物料發布都能引發全民集體回憶。

《緊急救援》突出“硬核”概念,用“魔鬼導演”林超賢擅長的動作戲和救撈隊人物原型吸引觀眾,大膽選擇路演看片也顯示了“用口碑說話”的決心。

在2019年11月第28屆中國金雞百花電影節新浪潮產業論壇上,導演陳思誠、徐崢、陳可辛就宣言春節檔“神仙不打架”,良性競爭絕不互黑。

如今,隨著預售開啟,春節檔競爭進入沖刺階段,格局也日趨明朗。今年春節檔是否能打破去年的票房紀錄,正式邁入60億大關,又有哪些影片能突出重圍,實現叫好又叫座,讓我們拭目以待。

相關熱詞搜索:鄧楚涵,鄧楠,鄧氏魚,廣州征婚,廣州房屋出租網,廣州房管局

上一篇: 世界首條氫能源有軌電車投入運營

下一篇: 特朗普法律團隊首次官方回應彈劾:非法指控

分享:

福建36选7每期开奖时间 幸运农场复式怎么投 时时彩软件后三 内蒙11选5走势图连线 如何开通股票账户 辽宁11选5任三遗漏 河北彩票快三 北京快中彩号码统计器 投资理财与基金理财 排列五开奖信息 福建十一选五走势图一定牛 上海11选5前3一定牛 天津体彩十一选五爱彩乐 天天红包赛登录异常 爱股票会员怎么团购 中国股票指数有哪些 私募基金配资合法吗