“紅薯王子”孫國秀:烤紅薯公司估值3個億,吸引風投千萬

來源:網絡 更新日期:2020-01-19 01:47:24 點擊:1535165

一個人的經歷、經驗加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒,能干多少事。一個賣紅薯的能干多大事,答案是創辦一家估值3億的公司。

在互聯網時代,如果你是一個賣烤紅薯的,會有投資人理你嗎?答案是肯定的,并且事實證明,傳統消費行業在轉換玩兒法之后,越來越能吸引到投資者的青睞。黃太吉、西少爺、雕爺等莫不如是。下面的分享來自被譽為“紅薯王子”的孫國秀,看他現身說法:佬香翁是如何估值3億,吸引到千萬風投的?

“紅薯王子”孫國秀:烤紅薯公司估值3個億,吸引風投千萬

三大要點促進品牌提升

第一,在創業初期一定要找到認同你的行業的投資人。我們是西安的一家企業,2014年初獲得了天使投資。西北地區相對封閉,在這樣的情況下能獲得天使融資,我覺得也算是一個不小的奇跡了。這主要是因為我們的投資人比較懂消費領域,無論是行業、市場,還是產品本身,都很認可我們。

第二,在一個空白領域搶先占位。烤紅薯大家都比較了解,但是在這個品類里面,沒有一個品牌。當時投資人考慮的就是在一個空白領域搶先占位,而且行業總體發展形勢比較好,我們的整體思路也比較清晰。

這里另外要說一下團隊因素。我們拿到投資之后迅速擴充團隊,團隊的四個人性格比較匹配,大家有感情基礎,彼此也情感實在。團隊加上學習力會給投資人更大的信心,這是至關重要的。

第三,商業模式接地氣。我過去參加了好多創業比賽,在每次比賽的時候,我的項目能夠突出出來,主要就是因為項目比較簡單,在面對投資人時,三分鐘就能把事情說清楚。我的商業模式很簡單,直營店十幾平方,往線上走就是休閑產品。我的項目就要是接地氣。

“紅薯王子”孫國秀:烤紅薯公司估值3個億,吸引風投千萬

做PPT需要說清楚三點

第一點(WHAT),你是干什么的。有好多創業者介紹項目,說了很長時間,可是投資人和評委都不知道你是干啥的。簡單點,就是你的行業是什么?你的產品是什么?你解決了客戶的什么問題?市場有多大?這就是你是干什么的。

第二點(HOW),你怎么干,即商業模式和盈利模式——你賣的是什么產品,你通過什么渠道把產品送到顧客手中,通過什么樣的方式讓顧客知道你的產品,最后怎樣收錢,哪些賺錢?哪些賠錢?爆款產品是什么?商業模式一定要選一個很簡單的,如果你的商業模式很復雜,看不清楚里面有多少環節,這樣就很麻煩。

第三點(WHY),為什么你就是好。你的行業很好,市場很好,產品很好,商業模式設計的好,但是你從來沒干過,只是一個想法停留在腦子中,也沒有什么資源和經驗,投資人就會覺得不靠譜,憑什么就要投資你?

第三點比前兩點更重要。一個人的經歷、經驗加上掌握的資源決定了他能干多大的事兒,能干多少事。一點經驗積累都沒有,人脈和社會資源也沒有,也是很麻煩的。

所以,PPT一定要把自己的經歷、經驗表達出來,證明你積累了一定的行業經驗。比如,你在哪家公司做了什么貢獻,和誰共事過,這些都是你的資源,都可以拿出來說。換句話說,你就是要說明:憑什么你能干,為什么要選你。

“紅薯王子”孫國秀:烤紅薯公司估值3個億,吸引風投千萬

傳統企業如何向互聯網轉型?

我們是賣紅薯的,沒有比這個更傳統的了。互聯網是一個趨勢,也是一個革命的浪潮。傳統企業一定要跟上互聯網的節奏,因為移動互聯網的發展,不但是一種生產力的革命,更是一種生產關系的革命。

我們要通過學習改造,建立互聯網的思維。無論你做什么,只要有這種思維,就會有更加廉價的成本和創新的機會。不像原來傳統行業,你沒有大量的資金,很多事情做不了。現在呢?只要利用互聯網思維,加上互聯網傳播的技術,你的品牌可以做得非常好、非常快。對于傳統行業來說,互聯網不是“互聯網+”,而是如何“+互聯網”,加上互聯網的思維在于用好互聯網的技術,這種技術更多的是傳播手段。

比如我們原來就是賣紅薯,后來做了市場調研,到底是誰在吃紅薯?什么情況下吃紅薯?這就是對用戶的分析。隨著移動互聯網的發展,每個人都是自媒體,評價與傳播的方式和渠道都在變化,不能再以內部的思維模式去考慮客戶,不能根據你的經歷和經驗去判斷客戶。

族群就是你為哪一類人服務,如果族群找不到,那你為誰服務?說得聚焦些,你不要什么人都想服務,要只為一類人服務,這一類人服務好了,他自然會影響其他人群。找到族群之后就要固定下來,首先要服務的就是這群人,所有傳播手段和產品表達方式,甚至包裝的顏色都要圍繞這一群人去做。

“紅薯王子”孫國秀:烤紅薯公司估值3個億,吸引風投千萬

總結

1.選擇市場規模大的行業,搶占市場空白點。

2.回歸行業本質:好吃、價格低、容易買。

3.找到族群:只為一類人服務,找到其價值主張,賦予產品意義。

4.沒有傳播,只有有染。

5.不是互聯網+,而是+互聯網:傳統企業+互聯網思維,再運用好互聯網技術和傳播手段。

6.找對投資人。

7.改造團隊:想超越,先抄襲。

8. 3分鐘說清楚自己的商業模式。

9.沒有對錯,只有選擇。

10.心態擺正,把所有事情當作一種經歷或者經驗,不占便宜吃虧的可能性就小。

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